Продажа квартиры самостоятельно имеет только одно существенное преимущество: вы можете сэкономить, если не платите комиссию посреднику. Обычно агентства взимают от 2 до 5% от суммы транзакции. Это большие деньги. Например, если человек продаст квартиру за три миллиона рублей, ему придется отдать риелторам от 60 до 150 тысяч. Сегодня мы дадим вам пошаговую инструкцию, как продать квартиру без посредников.
В то же время продажа через агентов также имеет много преимуществ. Агентства недвижимости могут максимально точно оценить стоимость жилья и минимизировать юридические риски, когда к власти приходит крупная, проверенная компания с хорошей репутацией. К тому же сами агенты по недвижимости заинтересованы в максимально выгодной и быстрой продаже квартиры, и в большинстве случаев быстро находят подходящего покупателя.
Когда человек берется продать квартиру самостоятельно, он должен учесть, что это может занять много времени и сил — ему придется искать покупателей, оформлять все документы. Очень важно знать требования закона и в целом разбираться в юридических сложностях операции по продаже недвижимости, чтобы не стать жертвой мошенников, избежать других проблем.
Пошаговая инструкция
Чем раньше вам придется продать квартиру, тем больше придется идти на уступки покупателям. Поэтому, если говорить о прибыльной работе, то лучше выставлять жилье на продажу, с большим запасом времени до планируемого переезда. Чтобы продать квартиру самостоятельно, необходимо действовать в следующем порядке:
- оценивать стоимость недвижимости лучше всего с привлечением специалистов;
- собрать все необходимые документы;
- распространять рекламу в Интернете, в других источниках;
- подготовить переговоры, привести в порядок помещения;
- заключить депозитный договор;
- проверить, подтвердить, что все коммунальные услуги оплачены;
- получить полный расчет и отправить пакет документов в регистрирующий орган.
Оценка стоимости
Правильная оценка жилья позволяет сэкономить десятки тысяч рублей. Лучший способ сделать это — обратиться к специалисту, который за фиксированную сумму точно скажет вам, какова цена объекта. Вы можете сделать это сами. На крупных и популярных сайтах города, а также на страницах местных газет необходимо ознакомиться со всеми предложениями о продаже квартиры и записать средние цены. Лучше не рассматривать крайние варианты, самые дешевые и самые дорогие. Далее необходимо установить цену на квартиру на 20% выше средней и с этим расчетом предложить ее потенциальным покупателям. Если в течение недели будет реакция, звонки, просмотры, можно смело повышать цену еще на 5-10 процентов, а если нет ответа, то наоборот стоит снизить стоимость на 5-10 процентов.
По каким критериям определяется стоимость проживания:
Документы
Перед тем как продать квартиру без посредников, необходимо собрать для этого все документы. В противном случае может случиться так, что подходящий покупатель найден, и недвижимость будет невозможно продать, так как не будут доступны необходимые сертификаты и подтверждения.
Какие документы понадобятся в 2016 году:
Более точный список порекомендует юрист, так как в некоторых случаях могут потребоваться дополнительные справки и документы.
Реклама
Успех будет зависеть от того, насколько качественно сделана реклама квартиры и сколько людей узнают о продаже. Это непростая задача, возможно, даже сложнее, чем сбор документов.
В первую очередь следует рассказать о своих планах друзьям и знакомым. Вполне возможно, что у тех, кто купит квартиру, появятся знакомые. Это значительно снижает риски борьбы с мошенниками. Затем вам нужно выбрать целевые интернет-сайты и разместить там свою рекламу. Например, на сайте Avito можно разместить рекламу как обычному пользователю (в этом случае информацию придется часто обновлять), так и как премиум-пользователю (в этом случае реклама фиксируется на верхних позициях и часто будут встречаться с посетителями соответствующего сайта). Сегодня социальные сети активно используются для тех же целей, практически во всех городах есть страницы, где люди совершенно бесплатно обмениваются информацией о предметах для продажи или аренды. Размещать рекламу в газете можно, но насколько это эффективно, сказать сложно, так как каждое издание имеет свою аудиторию.
очень важно составить объявление о продаже «вкусной» квартиры. Опишите все преимущества и, конечно же, предоставьте красивые качественные фотографии комнат, кухни, ванной комнаты, вида из окон, если это имеет смысл. Рекомендуется сделать 5-10 снимков. Они не должны показывать людям или домашним животным бесполезные вещи, беспорядок. По словам экспертов, очень часто покупатели обращают внимание на фотографии, сделанные в квартирах с минимальным количеством мебели и предметов в окружающей среде, поскольку легче оценить качество жилья и сложнее скрыть следы некачественного ремонта.
В рекламном тексте должно быть указано количество комнат, площадь (общая, жилая, кухонная), планировка, этаж и площадь, любые другие характеристики, которые могут заинтересовать покупателя.
Подготовка к просмотру
Следующим важным шагом будет презентация квартиры. Прежде чем пригласить потенциального покупателя, необходимо:
не менее важно подготовиться к самому продавцу. Например, хорошо одеться, чтобы подготовиться к важной деловой встрече. Это произведет хорошее впечатление на тех, кто приехал посмотреть недвижимость. Также нужно быть готовым к трудным вопросам. Чаще всего люди требуют удешевления, скорейшего освобождения квартиры, говорят, что им не понравился район, дом, кухня. Если вы готовы к таким вопросам, человек сможет найти подход с покупателем, договориться с ним.
И еще одно очень важное правило: в одиночку потенциальных покупателей не встретишь. Прежде чем пригласить кого-то на просмотр, из соображений безопасности следует позвонить кому-нибудь из своих близких.
Договор задатка
Если вы нашли покупателя, вам удалось уживаться с ним по определенной цене, желательно заключить с ним депозитный договор, то есть предварительный договор купли-продажи. Покупатель перечисляет часть суммы, обычно 3-5 процентов от стоимости, и тем самым подтверждает свою готовность приобрести жилье, в свою очередь собственник квартиры обязуется продать недвижимость тем, кто оставил залог. В контракте оговариваются условия сделки, условия, сумма депозита и полная сумма платежа.
Чтобы договор имел юридическую силу, его необходимо оформить у нотариуса. Нарушение условий сделки вредит обеим сторонам. В случае отказа покупателя от уплаты оставшейся суммы залог ему не возвращается. То же самое и с нарушением условий продавцом: если он по каким-то причинам откажется продать квартиру лицу, оставившему предоплату, ему придется вернуть задаток в размере двойной суммы.
Скачать пример договора залога при покупке / продаже квартиры
Последние справки
После заключения договора залога стоит приступить к завершающему этапу продажи: необходимо осмотреть квартиру и получить справку об отсутствии коммунальных долгов. Их выписывают в паспортном столе или в МФЦ, которые сейчас есть почти в каждом крупном городе России. Если в квартире зарегистрировано больше людей, процедуру можно начинать раньше. После этого нужно взять выписку из домовой книги, которая бы подтвердила, что в квартире больше никого нет.
Справка об отсутствии долгов выдается в бухгалтерии ТСЖ, ЖЭК или в едином расчетно-информационном центре.
Получить расчет и зарегистрироваться
Если все предыдущие шаги были пройдены, можно смело встречать покупателя у нотариуса. Вы должны принести с собой все документы из списка, опубликованного выше, депозитный договор и любые другие дополнительные документы, которые могут вам понадобиться.
Договор купли-продажи составляется в трех экземплярах: два из них получают стороны, заключающие сделку, а третий остается в регистрирующем органе. После того, как покупатель перечислит оставшуюся сумму, продавец взамен выдает квитанцию, подтверждающую получение денежных средств за квартиру. На этом этапе очень важно соблюдать осторожность, особенно если человек продает в одиночку. После оформления квитанции покупатель может заявить, что деньги он уже перевел, если это неправда, доказать это будет очень сложно. Поэтому проблему с деньгами лучше решать через банк, например через сейфовую ячейку — средства кладутся покупателем на хранение под присмотром сотрудника банка и там могут быть пересчитаны и проверены.
Затем продавец представляет документы для оформления перехода права собственности, при этом необходимо уплатить банку госпошлину в размере 2000 рублей. Теперь придется подождать несколько дней. Новый владелец вскоре получит свидетельство о праве собственности, а бывший владелец — свидетельство о продаже квартиры, которое может пригодиться в любое время: например, если коммунальные службы взимают платежи или штрафы на его имя, свидетельство будет быть доказательством того, что человек больше не привязан к квартире.
Сделка считается заключенной, когда обе стороны получат подтверждающие документы, денежный вопрос закрыт, ключи переданы и сама квартира сдана, желательно с актом приема-передачи.
Теперь, когда вы знаете процедуру продажи квартиры без участия агента по недвижимости, вы можете выполнить эту процедуру самым быстрым, безопасным и наиболее выгодным способом. Если у вас все еще есть вопросы или вам нужна помощь в сопровождении сделки купли-продажи, наш дежурный онлайн-адвокат готов оперативно проконсультировать вас.
